Verkopen zonder te verkopen. Waarschijnlijk vind je die kreet onzin. Of je hebt het vaker gehoord. Van salestrainers. En je weet wat die je gaan leren. Maar toch. Verkopen zonder verkopen kan ècht. Het is me namelijk zelf overkomen

Soms schrijf je iets dat zó onwaarschijnlijk lijkt, dat je niet gelooft dat het ooit werkelijkheid wordt. Maar dan gebeurt het toch. Ik schreef vorige week dat veel ondernemers liever een wortelkanaalbehandeling laten uitvoeren, dan dat ze zichzelf en hun

Je ondergaat liever een wortelkanaalbehandeling dan dat je op een podium staat. Bungyjumpen vanaf de Eiffeltoren lijkt je aantrekkelijker dan op de voorpagina van het NRC staan. En je vindt een horrorclown in een donker steegje minder eng dan je

‘Natuurlijk zijn er allemaal mediabedrijven die gouden bergen beloven, maar daar heb ik überhaupt het budget niet voor’, schreef een lezer van mijn blog van de week. ‘Zoals zo veel bedrijven worstelen wij met het krijgen van klanten. Doordat er zoveel

Als je rottweiler een briefje van vijftig opeet dat je hebt laten slingeren, dan reageren je hersenen heftiger dan wanneer je vijftig euro voor je verjaardag krijgt. Ik kan het weten. Bikkel heeft ons op die manier twee keer van een boekenbon afgeholpen.
Loss-aversion noemen deskundigen de wurgneigingen die je dan voelt. De angst om iets te verliezen is een sterke koopmotivatie. Dat inspelen op loss-aversion om online producten en diensten te verkopen is een overgewaaid vanuit Amerika. En als Amerika hoest, dan heeft meteen heel Nederland longontsteking.

Je wilt graag meer naamsbekendheid.
Maar heb je al wel eens onderzocht hoe zichtbaar je op dit moment al bent?
Ken je jouw eigen reputatie op internet?

Vind jij zichtbaar zijn opschepperij?
Dan is het plaatsen van een blog een enorme sprong in het diepe.
Vind je het heel gewoon wat je voor je klanten doet en zie je je eigen waarde niet?
Dan durf je al helemaal geen verslaggever te woord te staan voor een interview in het NRC.
Leerden jouw ouders je ‘dat gewoon al gek genoeg is’?
Dan is het heel moeilijk om als ondernemer je kop boven het maaiveld uit te steken.
Maar helaas, verstopt in je praktijkruimte weet geen mens je te vinden.

Zonder fouten leer je niks. En ik kan het weten. Voor de samenvatting van mijn ondernemerscarrière heb ik namelijk maar drie woorden nodig: blond, bagger en blunders. Want hoewel het voor de buitenwereld lijkt alsof ik altijd alles onder controle heb, ben ik eigenlijk gewoon een blunderbabe. Zo maakte ik bij mijn allereerste opdracht voor een persbericht een domme fout. In plaats van het telefoonnummer van mijn klant, zette ik mijn eigen nummer in de noot voor de redactie. Het gevolg? Journalisten en belangstellenden belden mij plat met vragen die bestemd waren voor mijn opdrachtgever. Een blog met mijn persoonlijke blunders en wat je daarvan kunt leren.

Je inschrijving bij de Kamer van Koophandel is rond. Je visitekaartjes ruiken nog naar verse drukinkt en je website en je Facebookpagina zijn ook online. Eindelijk mag je op zoek naar klanten.

Maar ook al is iedereen in je omgeving enthousiast over je plannen, hoe bereik je dan als startende ondernemer in vredesnaam de rest van Nederland? Hoe krijg je voldoende naamsbekendheid om nieuwe deelnemers te werven voor je trainingen? En hoe krijg je meer likes op die fonkelnieuwe Facebookpagina?

Jij vindt onderhandelen zeker niks hè?

Nou, ik geef je groot gelijk. Ik vind onderhandelen verschrikkelijk. Gelukkig is mijn man vertegenwoordiger geweest, dus meestal besteed ik dat aan hem uit. Maar vandaag kon dat niet. Vandaag moest ik mijn eigen onderhandelingen voeren en dat ging anders dan ik had verwacht.