Lekker veel verkopen: door veel weg te geven of door schaarste te creeren?

Lekker veel verkopen: door veel weg te geven of door schaarste te creeren?

Als je rottweiler een briefje van vijftig opeet dat je hebt laten slingeren, dan reageren je hersenen heftiger dan wanneer je vijftig euro voor je verjaardag krijgt. Ik kan het weten. Bikkel heeft ons op die manier twee keer van een boekenbon afgeholpen.
Loss-aversion noemen deskundigen de wurgneigingen die je dan voelt. De angst om iets te verliezen is een sterke koopmotivatie. Dat inspelen op loss-aversion om online producten en diensten te verkopen is een overgewaaid vanuit Amerika. En als Amerika hoest, dan heeft meteen heel Nederland longontsteking.

Komkommertijd: hoe maak je daar als ondernemer gebruik van om de media te halen?

Komkommertijd: hoe maak je daar als ondernemer gebruik van om de media te halen?

De mussen vallen dood van het dak. Je kinderen zijn vrij van school en binnenkort vertrek je, net als 1,3 miljoen andere Nederlanders, met de auto naar Frankrijk. Je gaat heerlijk genieten van mooi weer, je familie en je welverdiende rust.

Natuurlijk is het lekker om je bedrijf een paar weken te vergeten en met een gekoelde witte wijn naast het zwembad te liggen. Maar dan loop je de komende vier weken wel een paar geweldige kansen op gratis publiciteit mis. Want het is weer zo ver: het is komkommertijd. De tijd waarin het twee maanden lang voor jou als ondernemer makkelijker is om de media te halen. Zeker als je jouw nieuws leuk weet te verpakken.