Klanten komen als je net bent gestart nog niet via je website. Want als je website piepjong is, krijg je slechts twee of drie bezoekers per dag. Dat zijn waarschijnlijk je vader, je moeder en je broertje. En af en toe een vriend of buurman die nieuwsgierig rondkijkt.
Hoe zorg je er dan voor dat er snel een paar honderd potententiële klanten per dag op je nagelnieuwe website komen?
Denk je dat je niet kunt schrijven?
Snap je niet dat sommige ondernemers van die prachtige stukjes posten?
Heb je geen idee waar je moet beginnen voor een blogartikel?
Dan heb ik goed nieuws voor je: pakkend schrijven kun je leren.
Zichtbaar worden en opvallen doe je door uit je comfortzone te stappen. En dat is eng. Maar bang zijn, daar praten we niet graag over. Want angst is slap. Zenuwen zijn voor zwakkelingen. En onzekere ondernemers? Dat is taboe. En taboes verstoppen we.
Maar hoe doe je dat met taboes in de media? Omzeil je taboes tegenover verslaggevers of stuur je er juist op aan?
Om klanten te krijgen moet je zichtbaar zijn.
Om zichtbaar te zijn moet je adverteren.
Om te adverteren heb je geld nodig.
Maar om geld te verdienen heb je klanten nodig.
En dan ben je terug bij af.
Het zoeken naar klanten lijkt een vicieuze cirkel waar je maar niet uitkomt. Daarom geef ik je 52 mogelijkheden om gratis je bedrijf in de spotlights te zetten. Of net niet gratis, maar met een heel klein budget.
Weet je hoe vaak jij het afgelopen jaar in de krant had kunnen staan? Stuur je eigenlijk wel eens een persbericht? De meeste ondernemers die bij mij komen voor hulp, versturen er hooguit één per jaar. Soms sturen ze zelfs
Een opiniestuk is een artikel in de krant of op een online magazine of website, waarin je een stelling verdedigt. Een goed opiniestuk kan een maatschappelijke discussie op gang brengen en zelfs iets op de politieke agenda zetten.
Wie wil een persbericht schrijven en wie durft dat door mij te laten redigeren? Dat vroeg ik aan de lezers van mijn wekelijkse pubiciteitsmail. Dat heb ik geweten. Mijn mailbox stroomde vol met persberichten over: Workshops Concerten Een nieuw radiostation
Weet je wel hoeveel mailtjes je per dag de deur uit doet? Als je net begint met je bedrijf en met bloggen, bereik je via de mail meer mensen dan via social media en je nieuwsbrief. Die netwerken moeten eerst groeien. En je e-mailhandtekening kan daarbij helpen.
Je maakt zo’n handtekening aan in je mailprogramma en bij elk mailtje dat je verstuurt, kunnen ontvangers dan de boodschap zien die je zelf instelt. Het is zo’n plek die zo simpel is, dat je het gewoon vergeet.
Drie voorbeelden van persberichten die lezers mij stuurden én de verbeteringen. Tegelijk laat ik zien hoe het eraan toegaat op de redactie van een krant.
Veel ondernemers maken de fout om in één keer naar heel veel media hetzelfde persbericht te sturen. Ze hopen dat alle media dat bericht dan plaatsen, zodat ze in één keer zo veel mogelijk publiciteit krijgen. Dat is korte-termijn-denken. Want al die redacteuren zien de volgende dag precies hetzelfde bericht ook in andere media verschijnen. En dat vinden ze niet leuk.
